Eesti turul liidripostistiooni püüdev Leedu päritolu kinnisvarainvesteeringute platvormi Profitus asutaja Viktorija Cijunskyte räägib intervjuus, miks nad on asunud vallutama Eesti turgu. Ta avaldab, kuidas suudeti kuue aastaga Leedus turuliidri postisiooni saavutada ning teha kohati võimatuna näivaid investeeringuid.
Profituse kuue tegutsemisaasta jooksul ei ole investoritel tulnud ette kapitalikaotust. Kuidas olete suutnud tagada sellise stabiilsuse ja turvalisuse oma projektides?
Meie projektide stabiilsus ja turvalisus on tingitud mitmest võtmetegurist, mis ei ole kuue aasta jooksul kaasa toonud investoritele kapitalikahju. Eelkõige on meil väga professionaalne meeskond, kuhu kuuluvad kinnisvarasektori, riskijuhtimise ja muude erialade eksperdid. Need spetsialistid kasutavad meie ainulaadset algoritmi, mille abil valivad meie platvormil rahastatavad projektid.
Peame kinni rangest reeglist – rahastame ainult projekte, millesse me usume. Seetõttu saame ka lubada, et kõik projektid, mida oma investoritele esitleme, on läbinud range kontrolli.
Veelgi enam näitab meie pühendumust ka see, et meie töötajad investeerivad samuti nendesse projektidesse. Selline töötajatepoolne investeerimine toimib lakmuspaberina projekti atraktiivsusele ja võimalikule edule. Kui meie meeskond on valmis oma raha projekti paigutama, näitab see suurt usaldust projekti elujõulisusele ja atraktiivsusele.
Lisaks meie oskuslikule meeskonnale ja rangele projektivaliku protsessile sõltub edu ka tugevast juriidilisest toest ja hästi läbimõeldud protsessist väljakutsetega toimetulemisel. Viimase kuue aasta jooksul oleme kogunud hulgaliselt kogemusi viivituste haldamisel ja vajadusel ka nende sissenõudmisel.
Oleme kaasanud ka tipptasemel õigusspetsialiste, kes on spetsialiseerunud meie investorite huvide kaitsmisele. Nende teadmised tagavad, et suudame navigeerida kõigis tekkivates juriidilistes keerulistes küsimustes ja tagada oma investoritele parimad võimalikud tulemused.
Millised on Profituse projektide ja konkurentide projektide peamised erinevused?
Peamised erinevused Profituse projektide ja konkurentide projektide vahel, eriti nende, kelle laenuportfell on sageli halvaks läinud, seisneb meie hoolikas ja läbimõeldud lähenemises kasvule ja riskijuhtimisele.
On platvorme, mis kasvasid kiiresti, laienedes välisturgudele, hindamata põhjalikult kaasnevaid riske, turuerinevusi ja vajalikke protsesse. Kuigi nad pidasid prioriteediks kiiret laienemist, jätsid nad sageli tähelepanuta kriitilised tegurid, mis põhjustasid probleeme nende laenuportfellidega.
Kuigi oleme Profituses juba mõnda aega laienemist kaalunud, suhtume sellesse ettevaatlikult. Meie peamine eesmärk on esmalt tugeva aluse rajamine. Võtame aega, et põhjalikult uurida turgu, tuvastada tugevad kohalikud partnerid ja mõista nüansse, mis võivad tulevikus väljakutseid esitada.
Näiteks Eestisse sisenemise kaalumisel mõistsime, kui oluline on investoritele pakkuda kasutajasõbralikku kinnisvarainvesteeringute platvormi ehk kohta, millest on kerge aru saada ja usaldada. Ometi ei kiirusta me siia turule tulemisega. Oleme esimeseks eesmärgiks võtnud Eesti turgu hästi tundva meeskonna loomise, kes oskab efektiivselt protsesse juhtida.
See hoolikas ja kaalutletud lähenemine laienemisele eristab meid teistest, sest peame kiire kasvu asemel tähtsamaks stabiilsust ja kvaliteeti. Seda tehes tagame, et meie projekte juhitakse hästi ja suudame säilitada kõrged standardid, mis on meie investorite kapitali aastate jooksul kaitsnud. See pühendumus põhjalikule planeerimisele, riskide hindamisele ja tugevale partnerlusele on see, mis eristab Profitust konkurentidest, kes on ilma piisava ettevalmistuseta liiga kiiresti laienenud.
Kuidas te suutsite tänavu juulis tõsta 13 miljonit eurot investeeringutena, ületades Crowdestate’i aastase tulemuse? Millised strateegiad ja taktikad sellele kaasa aitasid?
Selle muljetavaldava tulemuse saavutamisele aitasid kaasa mitmed strateegiad ja taktikad. Eelkõige oleme loonud märkimisväärse jaeinvestorite baasi ja Juulis esitlesime neile laia valikut uusi projekte, mille vahel valida. See ei vastanud mitte ainult erinevatele investeerimiseelistustele, vaid tekitas ka põnevust ja kaasatust meie investorite seas.
Kuigi meie peamine investordemograafia koosneb jaeinvestoritest, oleme sel aastal keskendunud suurematele institutsionaalsetele investoritele, kes on valmis investeerima üksikutesse projektidesse 50 000 eurot või rohkem. Selle segmendi tõhusaks kaasamiseks koostasime spetsiaalse meeskonna, kes suhtleb nende investoritega, aitab neil sobivaid projekte valida ja muudab nende kontohaldusprotsesse sujuvamaks. Selline personaliseeritud lähenemine on loonud meie suurematele investoritele mugavama ja toetavama kogemuse, mis on osutunud kasulikuks kõigile asjaosalistele.
Märkasime, et suuremate investorite kaasamine mitte ainult ei kiirenda projektide rahastamist, vaid suurendab ka üldist usaldust meie pakkumiste vastu. Nende osalemine suurendab meie projektide usaldusväärsust, julgustades rohkem jaeinvestoreid osalema. See sünergia suurendab usaldust platvormi vastu, mille tulemuseks on kiirem projektide rahastamine ja üldine positiivne mõju meie investeerimisökosüsteemile.
Kindlasti on edu taga ka see, et saime sel perioodil pakkuda eksklusiivseid ja kvaliteetseid projeke, mis meie investoritele meeldisid ja aitasid otseselt kaasa mais saavutatud rekordilisele rahastamisele.
Teie hiljutine 3,1 miljoni suurune projekt Lätis leidis rahastuse vaid 2,5 päevaga. Mis teeb selle saavutuse ainulaadseks ja kuidas see teiste sarnaste projektide hulgast eristub?
See tähistab Profituse jaoks olulist verstaposti. See oli meie platvormil läbi aegade üks suurimaid projekte, mis kujutab endast suurt saavutust kogu meie meeskonna jaoks ja näitab, kui võimekad me oleme.
See edu on eriline, sest näitab selgelt, et nii suuri summasid saavad rahastada mitte ainult traditsioonilised pangad, vaid ka ühisrahastusplatvormid. Selle projekti kiire rahastamine on avanud meile uusi uksi näiteks võimaldades pidada sisukaid vestlusi suurinvestorite ja projektiomanikega. Nüüd saame neile kindlalt näidata, et suudame nende projekte toetada ja pakkuda erakordseid investeerimisvõimalusi, mida hoitakse tavaliselt traditsioonilistele finantsasutustele.
Lisaks näitab see investorite usaldust meie platvormi vastu, kuna kiirus, millega investeering täis sai peegeldab investorbaasi valmisolekut paigutada raha kvaliteetsetesse projektidesse. See projekt on loonud ka pretsedendi, tõestades, et suudame edukalt juhtida ja rahastada suuremahulisi ettevõtmisi. Tänu sellele saame oma platvormile eksklusiivsemaid ja atraktiivsemaid projekte.
Kuidas hindate Profituse positsiooni Eesti turul ning millised on teie plaanid ja eesmärgid saada Eestis turuliidriks?
Hetkel oleme Eestis aktiivse tegevuse algusjärgus. Kuigi oleme turul olnud juba mõnda aega ja mitmed meeskonnaliikmed on siin töötanud umbes aasta, suhtume oma laienemisse teadliku ettevaatlikkusega. Meie prioriteediks on turu ja käimasolevate protsesside põhjalik mõistmine ning tugeva professionaalse meeskonna loomine. See strateegia on varasemalt meile edu toonud, mistõttu peame oluliseks sellest kinni pidada.
Meie eesmärk on saada Eestis turuliidriks, rakendades samu põhimõtteid, mis tagasid meile edu Leedus. Keskendume Eesti turu unikaalsete aspektide mõistmisele, kohalike investorite konkreetsete vajaduste selgitamisele ja nende täideviimisele ning tugeva vundamendi loomisele enne edasist laienemist. Seda tehes saame tekitada Eesti kliendis usaldust pakkudes erakordset teenindust ja usaldusväärseid investeerimisvõimalusi.
Kui oleme Eestis korralikult kanda kinnitanud, on meie eesmärk saada juhtivaks ühisrahastusplatvormiks mitte ainult Eestis, vaid kõigis Balti riikides ja lõpuks ka Euroopas. Näiteks mais saavutasime kõigi ühisrahastusplatvormide seas kinnisvaraprojektidele finantseeritava summa poolest Euroopa juhtiva platvormi staatuse. Meie visioon ulatub aga kaugemale lühiajalistest saavutustest – oleme keskendunud jätkusuutlikule ja pikaajalisele juhtimisele.
Usume, et see järjepidev, teadlik kasvule lähenemine koos meie pühendumusega tugeva professionaalse meeskonna ehitamisel ja kvaliteetsete investeerimisvõimaluste pakkumisel võimaldab meil saavutada ja säilitada turuliidri positsiooni Eestis ja mujal.
Teie ettevõte arendab praegu rakendust ja investeerimisrobotit. Kuidas need tehnoloogiad aitavad teil eristuda konkurentidest ja milliseid eeliseid annab see investoritele?
Need uued tehnoloogiad on loodud selleks, et oluliselt parandada kasutajakogemust ning pakkuda meie investoritele võrreldamatut mugavust ja tõhusust.
Mobiilirakendus pakub juurdepääsetavust ja mugavust, mida suudavad vähesed ühisrahastusplatvormid. Rakenduse abil saavad investorid oma investeeringuid lihtsalt hallata kõikjal ja igal ajal. Ööpäevaringne juurdepääsetavus tähendab, et kasutajad saavad jälgida ja olla kursis uute pakkumistega ilma, et nad peaksid arvutit kasutama – investeerimisprotsess on tehtud nii lihtsaks, et vaid mõne klikiga saab investeerida projektidesse, kontrollida oma portfelle ja hallata oma kontosid. Selline kasutuslihtsus soodustab platvormi tihedamalt kasutama.
Lisaks tagavad reaalajas teavitused otse mobiilseadmetes, et kasutaja on alati kursis uute investeerimisvõimaluste, projektiuuenduste ja oluliste platvormiuudistega, mis aitab neil teha õigeaegseid otsuseid. Rakendus pakub traditsiooniliste veebiplatvormidega võrreldes isikupärasemat ja intuitiivsemat kasutuskogemust. Biomeetriline sisselogimine, tõukemärguanded ja optimeeritud liides muudavad investeerimisprotsessi sujuvamaks ja nauditavamaks.
Investeerimisrobot pakub aga täiustatud automatiseeritud investeerimisvormi, mis võimaldab kasutajatel luua oma eelistustest lähtuvalt kohandatud investeerimisstrateegiaid. Valides konkreetsed projektikriteeriumid – reitingud, riigid, kestus ja muud aspektid – saavad investorid kohandada oma investeerimisportfelle vastavalt oma riskitaluvusele ja finantseesmärkidele. Kui strateegia on paika pandud, investeerib robot automaatselt kasutaja nimel, välistades investori vajaduse platvormi sobivate projektide osas pidevalt jälgida, mis aitab säästa aega ja vaeva.
Automatiseerimine lihtsustab passiivse sissetuleku loomist, otsides pidevalt projekte, mis vastavad eelnevalt määratletud kriteeriumidele ja neisse investeerides võib olla kindel, et kasutaja raha ei lähe kaotsi.
Investeerimisrobot RoboInvest aitab investoritel saavutada paremat hajutamist, jaotades investeeringud mitme projekti ja sektori vahel vastavalt nende valitud strateegiale, vähendades riske ja suurendades stabiilse tootluse potentsiaali. Automatiseeritud investeerimine parandab ka üldist tõhusust, reageerides kiiresti uutele võimalustele, mis sobivad kasutaja strateegiaga. Kuna robot suudab võimalustest kinni haarata kiiremini kui inimene toob see omakorda kaasa paremad investeerimistulemused.
Naiste roll ettevõtluses ja tegelikult igas valdkonnas on väga oluline. Millist nõu annaksite teistele naistele, kes soovivad äris hakkama saada?
Minu nõuanne naistele, kes soovivad äris või mis tahes valdkonnas edu saavutada, on lihtne – ärge kartke. Võtke võimalust ebaõnnestuda osana teekonnast. Oluline on proovida, teha vigu ning tõestada endale ja teistele, et oled võimeline.
Vaatamata püsivatele stereotüüpidele, millised rollid või valdkonnad sobivad naistele, on need vähenemas. Ole julge ja võta väljakutsed vastu. Seda tehes mitte ainult ei edenda te oma karjääri, vaid aitate ka arusaamu ja organisatsioone muuta.
Naised suudavad teha kõike! Julgedes proovida ja muutuda, saad mõjutada mitte ainult oma teekonda, vaid ka kolleegide, juhtide ja ühiskonna suhtumist naiste võimekusse. Pea meeles, et Pidage meeles, et me suudame saavutada kõike.
Millisena näete naisjuhtide rolli ettevõtluses ja rahanduses? Millised on liidrirollis olevate naiste peamised takistused ja võimalused?
Naisjuhtide roll ettevõtluses ja rahanduses kasvab oluliselt. Ajalooliselt oli naistel keeruline saada austust ja tõestada oma väärtust nendes valdkondades. Täna inspireerib kasvav naiste arv tippkohtadel teisi nende eeskuju järgima.
Peamisteks takistusteks on püsivad stereotüübid ning esindatuse ja mentorluse puudumine. Naised seisavad sageli silmitsi kehtestatud piirangutega, mille on kujundanud ühiskondlikud normid. Nende ületamine nõuab pidevaid pingutusi, enesekindlust ja edukate naiste võrgustike toetust.
Naistel on juhtivatel ametikohtadel on rohkesti võimalusi, sest mitmekesine juhtimine soodustab innovatsiooni ja probleemide lahendamist. Naised toovad endaga kaasa ainulaadsed tugevused, nagu koostööpõhine lähenemine ja empaatiline juhtimisstiil. Investeerimisel aitab nende riskiteadlik ja põhjalik otsuste tegemine kaasa jätkusuutlikele finantsstrateegiatele.
Ma leian, et edukate näidete esiletõstmine ja mentorluse pakkumine on üliolulised. Konverentsid ja võrgustikuüritused, kus naised jagavad oma teekonda, annavad teistele jõudu ületada hirme ja pürgida juhtivatele ametikohtadele.
Oleme rääkinud tööst, kuid aina suurem fookus on töö- ja eraelu tasakaalul. Kuidas tasakaalustate oma töö ja eraelu? Millised hobid ja tegevused aitavad teil lõõgastuda ja energiat taastada?
Töö- ja eraelu tasakaalu hoidmine on tõesti oluline, eriti nii nõudlikus rollis nagu minu oma. Usun kindlalt, et tervisliku töö- ja eraelu tasakaalu saavutamine on ülioluline nii isikliku heaolu kui ka tööalase tootlikkuse säilitamiseks.
Lõõgastumiseks ja laadimiseks tegelen erinevate asjadega. Üks mu lemmiktegevusi on lohesurf. Lainetel navigeerimise põnevus ja väljakutse ei paku mitte ainult virgutavat puhkust tööst, vaid aitab ka mu meeltel puhastada, et uued ideed ja perspektiivid saaks kergemini tekkida.
Lisaks lohesurfile naudin tennisemängu. See spordiala mitte ainult ei hoia mind füüsiliselt vormis, vaid pakub ka suurepärast võimalust sõpradega suhelda ja kontakti hoida. Füüsilise treeningu ja strateegilise mõtlemise kombinatsioon tennises muudab selle suurepäraseks vahendiks stressi leevendamiseks ja vaimseks värskendamiseks.
Pühendades aega aktiivsetele hobidele nagu lohesurf ja tennis, suudan ma oma töö- ja eraelu tasakaalu tõhusalt hallata. Need tegevused aitavad mul mitte ainult lõõgastuda ja taastuda, vaid aitavad kaasa ka minu üldisele tootlikkusele ja loovusele töökohal.
