Profitus, üks Baltikumi juhtivaid ühisrahastusplatvorme, kavatseb tulevikus sihikule võtta eestlaste ühe lemmikriigi Hispaania. Tegevjuht Lina Maskoliūnė räägib, kuidas nad seda teevad. Aga ainult sellega ustlus ei piirdu.
Te olete olnud Profituse tegevjuht mõnda aega. Kuidas te sellele ametikohale sattusite?
Liitusin Profitusega umbes poolteist aastat tagasi. Põhjus, miks ma siia tulin, oli see, et Profitus hakkas planeerima laienemist uutele turgudele. Mul on laienemise osas kogemusi, kuna olen töötanud üle 20 aasta kinnisvaraarenduse valdkonnas, arendades suuri kaubandushooneid Skandinaavia projektides.
Enne seda tegelesin ka veidi maakleritööga. Seega olen kinnisvaraturuga tuttav ning kinnisvaraarendajana olen teadlik ka selliste projektide rahastamisest ja kulustruktuuridest.
Seega oli minu jaoks loomulik otsida uusi võimalusi. Tunnen väga hästi asutajaid Victoriat ja Mendogat kinnisvarasektorist, ning nad lubasid mulle Hispaaniat.
Olen varem kaks aastat Hispaanias elanud, oskan natuke keelt, nautisin seal elamist ja kui aus olla, siis tahtsin teha midagi väljaspool Leedut ja Baltikumi.
Mida te sellega silmas peate, et nad lubasid teile Hispaaniat?
Profitus plaanib nimelt laieneda Hispaaniasse. See oli põhjus, miks mind see ettevõte huvitas. Põhimõtteliselt on mul plaan hakata juhtima sealseid tegevusi.
Kuidas kavatsete tagada, et sealsed projektid õnnestuvad ka kaugtööd tehes?
Olen piisavalt kogenud, et mitte olla naiivne, mistõttu tean, kuidas selliseid operatsioone ja riske kaugelt hallata. Usun, et igaüks, kes on kunagi teinud laienemist välisriikides, mõistab, et ilma kohaliku meeskonna või partneriteta on äri aeglane või isegi hukule määratud.
Meil on plaan luua meeskond, olgu see siis alguses keegi siit, kes elab seal, või leida professionaalne partner ja panna kokku tugev meeskond. Me ei lähe kindlasti välja sellele, et ebaõnnestume.
Millised on teie ootused Hispaanias?
Hispaania osas on meie ootused mõõdukad. Me ei taha hüpata turule, et lihtsalt suurte summade nimel võidelda ja seejärel ebaõnnestuda. Seetõttu plaanime koguda laienemiseks kapitali.
Kui rääkida pisut üldisemalt, siis kuidas iseloomustaksite Profituse positsiooni praeguses turuolukorras?
Usun, et enne tuleviku mõistmist peame mõistma, kus on Profitus praegune positsioon. Statistika kohaselt tuleb 92 protsenti meie portfellist Leedust, meie koduturult. Eelmisel aastal rahastati Leedus ühisrahastuse kaudu üle 230 miljoni euro. Enne uue ESMA regulatsiooni kehtestamist novembris oli Leedu turul 23 ühisrahastusplatvormi.
Pärast seda on Leedus alles jäänud 12 tõsiseltvõetavat tegijat. See tähendab, et mõned ei ole suutnud uut litsentsi hankida. Uus litsents on avanud võimalusi mitte ainult Leedu turul, vaid ka teistel turgudel.
Nendest teistest turgudest rääkides, siis millised on Profituse laienemisplaanid näiteks Eestis ja Lätis?
Eelmisel aastal alustasime Leedus ning selle tõttu on 92 protsenti meie portfellist pärit just sealt. Praegu on meil meeskond, kes töötab Läti ja Eesti projektide kallal. Siiski, kuna me saime ESMA litsentsi novembris, ei saanud me alustada aktiivset rahastamist ega investorite ligitõmbamist nendel turgudel. Seega, eks nüüd näitab kõike aeg.
Millised on teie konkreetsed eesmärgid järgmistel aastatel, näiteks rahastamismahtude osas?
Usume, et Läti ja Eesti suudavad genereerida kuni 20 miljonit eurot aastas, see on väga realistlik. Juba sel aastal usun, et jõuame Lätis rahastada 15–18 miljoni euro eest projekte.
Praegu on Profitusel 92 protsenti laene Leedust, seitse protsenti Lätist ja kokku üks protsent Eestist ja Hispaaniast. Loodame, et neist kolmest Leedu-välisest turust saavad järgmise kahe aasta kasvu tugisambad.
Kuna Hispaania on väga suur turg, ei oota me sealt järgmisel aastal suuri summasid. Pigem paneme alguses rõhku meeskonna ülesehitamisele ja protsesside loomisele.
