Eduka äri rajamiseks tuleb minna sinna, kus kedagi ees ei ole ja võtta riske, nendib kiirelt areneva rahvusvahelise finantstehnoloogia ettevõtte IuteCredit juht Tarmo Sild.
Ligi 400 töötajaga IuteCredit on küll Eesti juurtega, aga tegutseb Moldovas, Albaanias, Põhja-Makedoonias, Bulgaarias, Bosnia ja Hertsegoviinas.
„IuteCreditil ei ole Balkanimaades ainult laenuäri, vaid ka on makseteenuste äri, krediitkaartide äri, automaatidest raha väljavõtmise ja sissepanemise äri, ilma, et selleks oleks üldse vaja kaarti. Kõike saab teha otse mobiiltelefoniga,“ selgitas Sild podcastis Geeniuse investeerimisportaali vastutavale toimetajale Indrek Mäele.
Silla sõnul ühendab neid riike, et kuigi need on igaüks rahvaarvult Eestist 2-5 korda suuremad, on nad ikkagi suhteliselt väikesed, kuid kõigis on finantsteenustel väga suur turupotentsiaal. See on oma äri Balkani riikidesse kavandades olnud IuteCreditil olnud punkt number üks.
„Kui me võrdleme Eesti arengutaset ja vana Euroopa arengutaset, siis mis mõtet on praegu minna Saksamaale? See on ka kindlasti väga huvitav, aga väga reglementeeritud. Samas on Euroopas miljoneid ja miljoneid inimesi, kellel mõni aasta tagasi ei olnud isegi veel pangakontot,“ arutles Sild.
Ta nentis, et eduka äri rajamiseks tuleb minna sinna, kus kedagi ees ei ole ja võtta riske.
„Meie esimene pilt või eelarvamused, mis meil Balkani kohta olid ei vastanud üldse tegelikkusele. Kartsime täiesti valesid asju. Asjad, mida me ei osanud alguses karta, osutusid pigem halvemateks ja üllatasid,“ rääkis Sild.
„Kui võtta näiteks 10 000 eurot, investeerida riiki, mis on mõne tuhande kilomeetri kaugusel ning laenata inimestele, keda me ei tunne, on esimene hirm on loomulikult rahast lihtsalt ilma jääda. Annad ära, nad jooksevad laiali ja püüa pärast tuult väljal. See osutus tegelikult kõige lihtsamaks. Seal kehtivad samamoodi laenulepingud, inimesi kontrollitakse ja raha makstakse läbi pankade, süsteemid on paigas.“
Positiivse üllatusena nimetas ta kultuuritausta erinevust, mis väljendub ka klientide maksekäitumises.
„Meie tuleme Eestist ja oleme valdavalt individualistid kuni selleni välja, et meie suhtlemine perekonna sees on pigem napp. Seal oleme näinud üllatusena, et kui keegi suguvõsast jääb hätta, siis ülejäänud suguvõsa tuleb talle appi. Olukorras, kus mõni noorem inimene on võtnud laenu ja põgenenud tagasimaksmise eest näiteks Itaaliasse, tulevad vennad õed ja maksavad selle ära. Niipalju siis hirmust et kaotame raha. Tegelikult inimesed maksavad selle tagasi ja tahavad ka teha makseid hästi kiiresti.“
„Pigem alahindasime kohalikku bürokraatiat, mis on osutunud ka meie õnneks. Bürokraatia kui takistus on aja- ja rahakulu. Justnimelt seda saab ületada robotite ja digitaliseerimisega,“ ütles Sild.
Selle kinnituseks on IuteCredit Balkani riikides turule toonud mitmeid teenuseid, mida Eestis ei pakuta, näiteks kaardita sularahaautomaadid ja sekunditega töötava kontaktivaba laenuäpi.
Neile, kes sooviksid ka ise rike võtta ja Eestist väljaspool oma äri ehitada, soovitas Sild eelkõige elu uurida.
„Regulatsioonid on kindlasti tähtsad, aga regulatsioon on sõnad paberil. Kõigepealt tuleb panna saapad jalga ja minna kohale. Elu ei ole see, mida näidatakse, elu on see, mida vaadatakse. Kui ma mõtlen tagasi algusaastatele, siis me koos partneri Allar Niinepuuga käisime väga palju ringi – turgudel, poodides, enda kontoris ja avastasime igasuguseid asju. Otsisime küll nõrkusi, aga leidsime ka positiivseid ja ära kasutamata asju. Seda saab ikkagi ainult ise tehes ja nähes.“
Järgmise kriitilise edutegurina nimetas ta inimeste leidmist, kelle abiga oma visioon ellu viia.
„Ei tohi jääda ainult iseenda peale lootma, tuleb leida inimesed, kes on meist targemad ja kellel on aega, et teha asju, mis neile antakse teha, meist paremini. Mitte lugeda ainult Excelit.“
„Minu puhul on kasuks tulnud see, et ma töötasin üle 10 aasta advokaadina. Inimeste tundma õppimine on ka oluline, nentis Sild. „Ma arvan, et inimene õpibki ennekõike tagasilöökidest ja eneseületustest. Kui on raske, siis õpitakse. Kui on lihtne siis ei õpita, isegi kui hetkel tundub edu. Edu tuleb siis, kui on raske.“
Kuula kogu saadet SIIT.
